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软件简介


保单销售的专业化,一是指产品本身的信息:诸如产品的定位,风险的类型与管理,购买决策是如何做出的,多种选择下的理财心理及产品卖点的逻辑性分析。二是指沟通的专业化:诸如成交的特定环境,层次化的沟通,适宜成交的氛围及承诺一致原理与成交。本书的写作是把这两方面的专业化素材,用通俗易懂的对话性语言,互相衔接,互为补充地结合起来;以潜在需求的转化过程为主线,由浅入深,由表及里地层层展开。每节对话既相对独立成文,又相互关联,互为解释。越细细研读,就越能深入地了解到它的内涵。
对话1如何分析准客户的需求
对话2什么是潜在需求
对话3需求之间是如何转化的
对话4提高成交几率的可能性分析
对话5有效提高成交几率的特定环境
对话6层次化沟通的要点
对话7漠视几率心理与寿险产品的定位
对话8如何科学地管理风险
对话9适宜成交的氛围
对话10风险的概率与购买决策
对话11风险损失与购买决策
对话12准客户在多种选择下的理财心理
对话13承诺一致原理与成交
对话14寿险产品卖点的逻辑性分析

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