飞速星空

您的位置: 下载首页 → 电子书 → 《谈判高手/范云峰 著/京华出版社》电子版

跳到下载链接 《谈判高手/范云峰 著/京华出版社》电子版

软件简介


“世界就是一张巨大的谈判桌”。尤其是商业活动更是离不开谈判,小而言之, 在集贸市场上我们与小商小贩计价还价是谈判;大而言之,豪华的圆桌边,我们和商业对手唇枪舌剑也是谈判。 中国自古就有“财富来回滚,全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说,人生就是谈判,生活在世,你无法逃避谈判,从事商业经营活动,除了谈判你别无选择。然而,尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,便是使谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事。怎样才能做一参谈判中挥洒自如、游刃有余,既实现已方目标又能与对方携手共庆呢?
第一章 谈判——财富来回滚,全凭舌上功
人生在世,你无法逃避谈判,从事商务活动,除了谈判你别无选择。尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,但要使谈判的后果尽如人意,却不是一件容易的事。
不光用嘴,更要用心和脑袋
无事不登在三宝殿——谈判的出发点是“有所需求”
“相互满足”才能谈判成功
七嘴八舌话谈判
谈判的作用
构成谈判的要素
谈判的类别
谈判的6大原则
谈判的3大模式
第二章 准备工作——谈判前必须要做的。
常言说,千里之行,始于足下。
谈判准备阶段是谈判基础,因为谈判既是心理的较量,更是知识、信息、谋划和组织得当与否的较量。
多存芝麻好打油
谈判前的信息储备
确立谈判目标
制定谈判计划
建立谈判组织
进行模拟谈判
第三章 开局——良好的开端是成功的一半
第四章 磋商——面对面的交锋
第五章 签约——谈判的目的
第六章 谈判中的沟通技巧
第七章 谈判中的谋略

网友留言