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软件简介


模块1——变化中的销售管理世界
第一部分:描述个人销售职能
模块2——个人销售概述
附录2:销售职业
第二部分:确定销售职能的战略角色
模块3——组织战略和销售职能
模块4——销售的组织结构和销售队伍部署
附录4:进行预测
第三部分:建立销售人员队伍
模块5——销售队伍的人员补充:招聘与人员选择
模块6——销售队伍的持续发展:销售人员培训
第四部分:指导销售队伍
模块7——销售管理、领导与监督
模块8——激励与奖励机制管理
第五部分:确定销售队伍的有效性与工作绩效
模块9——评估组织的有效性
模块10——评估销售人员的工作绩效
案例
词汇表
注释
索引

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