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为什么企业少收或不收目标顾客的钱,甚至找钱给顾客还能赚钱?是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹!北京大学光华管理学院王建国教授独创的1P理论突破传统4P营销思维,提出了与当今网状经济时代匹配的崭新商业模式,为企业的经营管理者带来了新的思路、出路与财路!
在以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天,许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应地,企业产品的目标顾客市场不再是单一的,产品与目标顾客之间不再是——对应的关系,而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质:经济是一张网,网网相关,网网相连,网网互生外部效果。在这种关系中,所有经济活动都具有某种外部效果,所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者,从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。1P理论就是关于如何利用网状经济形成的外部效果,在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者买单,把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式的理论。
本书提炼出了1P理论的11种类型和寻找第三方的5大规律,并结合大量国际、国内案例予以阐述,使企业的战略创新有了实操性的指导。《1P理论》浓缩了王建国教授十年研究的精华,是一部突破西方营销理论的创新力作,是一把开启商界精英赢利思维的钥匙。
张五常序
黄有光序
自序
第一章 1P理论概述
 一、传统STP+4P营销战略存在的问题
 二、从网状经济到网状营销
 三、1P理论
 四、1P理论的贡献
 五、1P理论的类型与规律
 六、从“超级女声”看1P理论
七、运用1P理论策划项目
 附 传统营销理论的STP+4X战略
第二章 传统定价策略
 一、传统营销的定价基本原理和价格空间
 二、传统的定价策略
 三、对传统价格策略的总结和评价
第三章 网状经济与网状营销
 一、网状经济产生网状营销
 二、网状经济下的营销革命
 附 知识的约束
第四章 第三方营销
 一、1P理论的目的与含义
 二、1P理论的核心问题
 三、为第三方创造价值,寻求第三方支付
 四、1P理论的11类型
 五、1P理论的5大规律
 六、1P理论的5大规律在11种类型中的应用
 附 边际非稀缺经济
第五章 营销产品与产品营销化
 一、iTunes音乐风暴
 二、营销产品和产品营销化的概念
 三、产品营销化的四大步骤
 四、产品营销化的利益冲突问题
 五、产品营销化战略的实施
 六、对于产品营销化的进一步思考
第六章 营销1P化:1P理论实践案例分析
 一、导读
 二、案例及分析
 三、1P理论的综合应用
 四、总结与问题讨论
 附一 战略联盟与资源整合的典范——漫谈动感地带与NBA的合作
 附二 英特尔公司Intel Inside
 附三 招商银行信用卡与1P理论
 附四 战地营销拯救可口可乐
 附五 策划的“五指神功”
第七章 1P理论在企业价值链中的应用
 一、价值链的回顾
 二、把第三方引入价值链
 三、1P理论在价值链的基本活动中的应用
 四、在价值链的支持活动中探寻1P理论的应用
 五、从企业的无形资产探讨1P理论的应用
企业家学员谈1P理论
附录一 领导者的五维执行力与六维管理
附录二 新品牌战略

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