赎的光第156章 出海前夜

“古法原浆·十年陈”在国内高端市场引发的涟漪尚未平息它所树立起的品牌“灯塔”其光芒似乎已不甘心只照耀本土的海域。

高辉办公室墙上的那张全国销售网络图旁不知何时悄然挂上了一幅崭新的世界地图。

几枚彩色的图钉精准地钉在了东南亚的几个主要国家——新加坡、马来西亚、泰国、越南。

“一体两翼”的战略蓝图在国内市场初步验证了其可行性后高辉和他的团队将目光投向了更广阔的舞台——出海。

这并非一时兴起而是基于姜云战略团队长达半年的深入研究后得出的必然选择。

“高总数据和研究都指向同一个结论”姜云在专项汇报会上指出“东南亚市场是‘高记’国际化战略最优的起锚地。

首先饮食文化同源华人群体庞大对酱油等传统调味品有深厚的消费基础和认知；其次该区域经济活跃中产阶级迅速崛起消费升级趋势明显对高品质、健康化的食品需求日益旺盛；最后地缘接近物流和供应链协同相对便利。

” 林薇补充了她的洞察：“我们在国内的数字化内容尤其是关于传统酿造技艺和‘风味探索’的内容在YouTube和东南亚一些本土社交平台上已经自发积累了一批海外粉丝。

这说明‘高记’所代表的东方饮食文化和匠心精神具备跨文化传播的潜力。

” 然而出海绝非将国内产品简单翻译包装后出口那么轻松。

会议室的白板上罗列着密密麻麻的挑战清单： 法规与标准： 各国的食品准入法规、添加剂标准、标签要求各不相同甚至比国内更为严苛。

马明远面色凝重：“我们的‘零添加’系列符合国内标准但能否满足目标市场对‘有机’、‘清洁标签’的特定认证？需要逐一排查甚至可能需要对配方和工艺进行微调。

” 口味本地化： 东南亚各国口味虽与中国有渊源但也存在显着差异。

泰国偏酸辣马来西亚和印尼喜浓香并常用香料……“我们的经典产品过去是坚持原汁原味作为‘正宗’代表还是需要针对当地主流口味进行适应性调整？”马明远提出了核心难题。

渠道与物流： 传统贸易渠道复杂如何找到靠谱的进口商和分销商？是否要自建海外仓？线上渠道如何布局？当地的电商生态与国内大相径庭。

赵副总看着陌生的市场名称感觉比当初面对国内任何一个新区域都要棘手。

品牌沟通： 如何向海外消费者讲述“高记”的故事？是强调“百年老字号”的历史感还是突出“现代健康饮食”的科技感？文化差异下的沟通稍有不慎便会引发误解。

林薇团队需要从头开始研究不同国家的文化语境和传播偏好。

高辉听着汇报目光始终落在那幅世界地图上。

他深知出海是“高记”成为真正意义上的“中国风味生活方式”引领者的必由之路但这也是一条布满暗礁的陌生航道。

“困难很多但机遇更大。

”高辉最终开口语气沉稳“我们不能等所有条件都完美了再出发那样会错过窗口期。

我建议采取‘聚焦试点分步推进’的策略。

” 他走到白板前开始勾勒初步的行动框架： “第一步选准突破口。

集中资源先攻克市场成熟度最高、华人基础最好的新加坡。

把它作为我们出海的‘第一个试验田’和‘样板市场’。

” “第二步产品策略。

采取‘明星产品+探路产品’组合。

‘古法原浆·五年陈’和核心‘零添加’系列作为明星产品树立高端、健康的品牌形象。

同时研发一两款针对东南亚口味的‘探路产品’比如一款适合蘸食海鲜的、风味更清爽的酱油或者一款与当地香料融合的复合调味汁进行市场测试。

” “第三步渠道先行。

老赵你负责牵头优先对接新加坡的高端超市和精品亚洲食品连锁。

同时林薇、韩东你们要研究并布局当地的主流电商平台和社交电商。

线上线下同步渗透。

” “第四步合规与供应链。

明远你亲自抓成立一个跨部门小组专项攻关新加坡的食品准入和认证确保产品合规。

同时评估与当地可靠代工厂合作的可能性以降低初期供应链成本和风险。

” “第五步品牌沟通。

林薇组建一个精干的小组深入研究新加坡的文化和媒体环境。

我们的故事要找到一个既能体现中华老字号底蕴又能与当地消费者现代生活理念产生共鸣的切入点。

” 会议结束后每个人都领到了清晰而艰巨的任务。

高辉独自站在世界地图前目光深邃。

他仿佛能看到在那片蔚蓝的海域之外充满了未知的挑战也蕴藏着无限的可能。

“高记”这艘已经在内海经过风浪洗礼、装备了新技术和新航海图的巨轮如今即将鸣响汽笛驶向真正广阔的太平洋。

出海前夜紧张与兴奋交织但航向已然确定。

下一步就是扬帆启航。

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