国家帮我垄断第41章 钢铁风云源头

肖爱国在澳大利亚收购了北岭铁矿等几个矿产之后深刻体会到资金的紧张。

如何释放这些矿产的产能成为了一个重大挑战。

仅仅提高产量是不够的如果没有市场这些产量就无法转化为实际的收益。

市场行情好转时再扩大产能显然为时已晚。

如果不能为自己创造利润收购这些矿产又有何意义? 肖爱国一直有志于构建供应链但过去介入的时机总是太迟缺乏合适的机会。

然而现在他在钢铁领域已经拥有了上游的铁矿中游的钢铁生产厂以及下游的风扇厂等消化产品的企业。

目前需要做的就是围绕这些上下游环节进行有针对性的强化。

实际上在整个生态圈中还缺少自己的销售终端。

肖爱国计划将这一部分交给肖爱玉负责同时公司拥有大量资金（人民币）也需要寻找渠道进行投资。

建立消费终端已成为一个明智的选择。

要打造终端首要条件是拥有合适的场地。

租赁场地并不现实因为找不到理想的地点。

唯一的解决方案是自行建设。

尽管自建速度较慢但肖爱国拥有充足的现金这使得自建成为可能。

自建过程中还有机会获取大量土地。

肖爱国在北岭铁矿等待了一个月直到最新的采矿设备、加工设备和改造设备从美国运抵。

全部安装调试完毕时已经是7月初了。

每套设备耗资超过两百万美元但改造后的产量比原先提高了230%成本降低了35%。

市场上出口的铁矿石成本为每吨18美元对外销售价格为24美元而肖爱国的成本低至11.7美元已经在成本上取得了优势。

铁矿石运至老鹰国进行加工根据转化率和各种成本价格在150至250美元之间。

而肖爱国的铁矿石成本低至11.7美元这使得他在成本上已经领先于竞争对手。

1978年老鹰国曾对在该国销售碳钢板的小日子钢铁制造商征收32%的“倾销”税当时小日子碳钢板在老鹰国的售价为每吨210美元而老鹰国财政部认定的合理价格为每吨285美元。

由于1980年代初全球经济衰退、钢材需求减少实际销售价格更低。

老鹰国本地钢铁厂生产的碳钢板成本约为320美元因此本地钢材在与进口钢材的竞争中处于劣势。

小日子是一个岛国铁矿石和煤炭都需要从外地进口成本并不低但其技术在当时是世界上最先进的。

通常情况下老鹰国从铁矿石到生铁的转化率大约在60%-70%之间生铁到粗钢的转化率大约在85%-90%之间粗钢到成品钢材的转化率在95%-98%之间整体从铁矿石到钢材的转化率大致在50%-60%之间。

而小日子从铁矿石到生铁的转化率在65%-75%之间生铁到粗钢的转化率在90%-95%之间粗钢到成品钢材的转化率在98%左右整体从铁矿石到钢材的转化率大致在60%-70%之间。

而肖爱国的系统技术从铁矿石到生铁的转化率可能达到90%左右生铁到粗钢的转化率在99%左右粗钢到成品钢材的转化率在99.9%左右整体从铁矿石到钢材的转化率在90%左右。

尽管肖爱国的钢材厂铁矿石含铁量只有30~35%成本与小日子的相比并没有高太多。

但如果使用含铁量更高的铁矿石成本将明显低于小日子。

因此肖爱国打算在老鹰国收购一家钢铁厂以此与小日子展开竞争。

主要原因是老鹰国缺乏销售团队如果收购就可以直接利用现有的技术、业务和销售团队。

肖爱国将收购的想法交给了亨利亨利进行了细致的调查。

1982年的美国钢铁行业深陷困境伯利恒钢铁公司的股价一路暴跌。

历史上该公司在1982年巨亏15亿美元2001年申请破产。

亨利提议收购伯利恒钢铁公司并安排股东们在伯利恒钢铁的一个会议室见面。

股东们满脸忧愁对公司的未来感到担忧。

当时才7月公司账面上已经亏损了10亿美元但外界尚未知晓只有股东们知情。

会议开始时一位老股东发问：“年轻人你想收购我们公司但据我所知你拿不出这么多现金。

我们公司虽然面临困境但瘦死的骆驼比马大收购并非易事。

” 肖爱国微笑着介绍旁边的人：“让我介绍一下旁边这位。

” “这位是美林银行的杰克森。

” “他为我们提供担保。

” 这时一位股东不屑地说：“哼美林银行凭什么帮你？你拿什么去抵押？” 股东们议论纷纷。

这时美林银行的代表站出来解释：“各位我们经过评估肖爱国在西澳拥有4座铁矿种花家1座还有一家钢铁厂、两家风扇厂、一家电机厂、一家冲压厂以及全球最大的葡萄园。

我们愿意为他提供贷款支持。

” 股东们听了仍然有些犹豫。

肖爱国接着说：“我理解大家对风险的担忧。

我向大家保证我会尽一切努力让公司发展起来。

我会制定详细的计划合理安排资金确保公司的稳定运营。

” 经过一番讨论股东们最终同意了肖爱国的收购计划。

实际上他们在公司出现巨额亏损时就已经考虑出售公司了。

现在有人愿意收购对他们来说这正是一个顺水推舟的机会。

最终肖爱国以5.2亿美元成功收购了伯利恒钢铁公司包括未来可能产生的债务。

但钢厂还有大量资产短期内可以承受亏损但长期来看如果每年持续亏损情况还能持续吗? 收购完成后肖爱国立即开始对公司进行改革和升级。

他投入1亿美元引进和系统的设备改造设备优化了生产流程。

在肖爱国的努力下伯利恒钢铁公司逐渐恢复了生机。

公司的生产效率得到了提升产品质量也得到了改善。

使用北岭铁矿等高转化率的铁矿后转化率高达90%。

每吨钢材的成本仅130美元与之前的320美元成本相比简直是天壤之别。

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