国家帮我垄断第18章 竞争

在熙熙攘攘、展品琳琅满目的商业展会上肖爱邦精心布置的展位虽然非常简单但极具效果。

拥挤的人流就是活广告。

早上九点四十。

克罗格的艾米丽经过展位时发现了肖爱国这边的展位她身着一袭简约而不失高雅的套装步伐轻盈地走近展位。

她目光在暖风机上停留许久眼神中透露出欣赏之意她昨天晚上就听同行说起暖风扇。

她用只能自己听到的声音说：“这暖风机的设计很精巧就不知耐不耐用。

” 肖爱邦见到艾米丽立刻热情迎接“您是艾米丽女士吧欢迎您来到我们的展位。

” 这个时候的艾米丽身材还很好不像20年后腰变得水桶一样。

“这是我们的暖风扇世界上独一无二的。

” ”你们老鹰国的房子木头的多这暖风扇有独特的保护装置它倒在地上的时候会自动关机。

“ ”它还用到一种特殊昂贵的隔热材料十分安全。

“ 肖爱国故意把暖风扇弄倒它果然因自动保护而关机了。

“它设计独特实用性极强。

” 艾米丽继续说道：“但我们希望产品能有些独家定制的特色比如加上克罗格的专属标识并且在温控功能上再优化不知是否可行？” “艾米丽女士这完全没问题我们的研发团队非常灵活可根据您的要求定制确保产品完美契合克罗格的市场定位。

” 两人正交谈之际展位周围的气氛忽然变得有些不同寻常人群似乎自动为某个人让出了一条通道。

只见沃尔玛的大卫带着两个人大步走来他西装革履眼神犀利走路带风浑身散发着一种强势的气场。

一到展位大卫便直奔主题：“您好我是沃尔玛的大卫我对你们的产品很感兴趣尤其是这款暖风扇在你们老鹰国它肯定能大卖。

” “不过我们的订单量巨大你们的产能跟得上吗？” “大卫先生您好！我们工厂正在扩建新的生产线即将投入使用完全有能力满足大规模订单需求。

” “而且我们的产品质量过硬技术售后团队随时待命您无需担忧。

” 此时艾米丽微微皱眉她意识到竞争对手的出现无疑让这场谈判变得更加复杂。

大卫也看了一眼艾米丽眼神中透露出一丝挑战的意味。

随着交流的深入谈判逐渐进入关键环节。

“肖先生我们沃尔玛的采购量一向非常可观这次如果合作订单金额保底5000万美元后续还会根据市场反响追加。

” “但我们有个前提必须优先给我们发货确保产品能赶在销售旺季前上架抢占市场先机。

” “您也知道我们的铺货能力无与伦比早一天上市对咱们双方的收益提升都是巨大的。

” 艾米丽不甘示弱：“肖先生克罗格虽然门店数量其实比沃尔玛还要多我们在老鹰国本土高端市场的影响力不容小觑。

” “我们计划首批采购100万台暖风机后续根据定制款的市场反馈逐步加大订单。

” “同样我们也要求优先发货毕竟冬季取暖设备的销售窗口就那么几个月早铺货就能多盈利。

” “而且我们的定制化要求需要你们投入更多精力优先发货也是对我们合作诚意的一种体现。

” 肖爱国心中一紧如此大规模的采购量固然诱人但两家同时要求优先发货这对工厂的生产和物流调配是个极大的挑战。

他快速思索片刻面带微笑回应：“两位非常感谢你们对红星锦秀厂的信任与支持。

如此大的订单量我们深感荣幸。

关于优先发货谁的订单比对方多就先给对方发货这很公平。

” “我们120万台暖风扇30万台风扇”大卫冷哼一声。

“130万台暖风扇50万台风扇”艾米丽怎会被吓倒她们全国总门店超过1200家实力还是非常强。

双方一路竞争到了200万台暖风机80万台风扇就双方停了下来这个数量也是有点大。

肖爱国看量也到了双方的极限。

“这样吧先给出价最高的大卫先发货1个月后再发艾米丽的。

”3个月内给沃尔玛先发50万台暖风机5个月内把货发完。

” 艾米丽暗自盘算：“1个月的优势不算什么双方门店重合的地方不算多影响微乎其微。

” 老鹰国不是马上进入冬天这方案可以接受。

” 而大卫在想：“1个月时间早让我把市场给占了买了的人不会再买第二台要买也是在我们沃尔玛买。

电风扇是必须品不在这买也要在别的地方买。

” 双方同意了肖爱国的建议。

三个人一起去到主办方办公室分别签了合同。

沃尔玛99.8美元一台风扇共200万台暖风扇电风扇80万台每台52美元6个月内交完货。

沃尔玛的合同金额达万美元。

克罗格99.9美元一台共180万台暖风扇电风扇110万台每台51.8美元6个月内交完货。

克罗格的合同金额达万美元。

合同刚签下来吉大省外贸厅张厅长就收到风马上来找肖爱国。

张厅长极为兴奋比肖爱国还要激动。

他第一时间给于省长打电话报告了这个消息。

于省长也是很果决马上成立工作组把之前商量好的内容马上落实。

每一个项目每一样物资都专门有人跟进负责这是政治任务于省长心道：谁做不好就撤了他就让有能力的人上得做。

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