国家帮我垄断第12章 风扇进城

”大家静一静“肖爱国在角落观察了一阵子。

“工资都拿到了吧是不是很兴奋？” “拿到了谢谢老板”销售员七嘴八舌的说。

肖爱国抬抬手。

会议室马上静下来。

“大家都拿了不少提成这说明我们的风扇是一款好产品销售是没有问题的。

我们的销售模式也是完全正确的。

要不然提成怎么会这多?” 在国企可没有提成这说法肖爱国给提成来促进销售员的动力已经是极大的“创新”了。

“接下来我们下一步是要占领各大城市全省有12个市200多家大型工厂。

” “中大型企业和各百货商店、众多代理商都是我们潜在的客户。

我们必须要抢占先机。

现在我宣布分组安排。

”肖爱国扫了扫众人。

“ 他将销售人员分成了12个小组每个小组长带5个新人负责一个城市的市场开拓。

并且给每个小组定下了明确的目标和奖励机制如果哪个小组能够率先拿下该市百分之五十以上的大型工业企业和代理商订单销售排名第1将会得到获得5%的团队奖励第2名3%第3名2%。

所有团队都和打了鸡血一样都想拿更多的钱。

肖爱国整理了一套后世的”扫街”战术制订了销售策略。

他坐镇大本营如果有12个小组有疑问的可以找他协助。

1981年各城市的商业并不发达没有商场只有小商店和百货商店、小批发店、供销社。

“扫街”其实也挺简单的就是按区域划分到街道。

业务员把所有的小商店和百货商店、小批发店、供销社都沟通一遍。

有电话的登记电话没有电话的登记地址。

21世纪初期前10年扫街还是非常有效果的那时老板基本上都在店里或者是通过店员都能找到老板。

到了15年后去“扫街”基本没有效果了因为基本上各店、各商场、批发部都做大做强基本上老板都是请人来做根本就联系不上老板。

企业工商登记上写的也不是老板的电话而是员工或代理公司的电话了。

但在1981年登记的可完全是真实的老板也在店里这个时候带产品上门推销效果自然是极好的。

这个时代的人还有一个特点是比较相信广告因此肖爱国在吉大省的每个市级电视台都投放了统一的广告广告更是销售员的敲门砖。

现在的市电视台50台风扇加1万元就可以投放一周（实物+现金）价格低得难以想象。

只不过没关系的话电视台根本不会接这活。

毕竟现在电视是官办的还没有商业化。

因此肖爱国想投中央台的广告但都没有门路。

这时候之前申请的商标——锦秀牌商标也拿下来了以后所有的风扇统一用锦秀的标识不再使用红星风扇模糊的说法了。

就拿刘海洋带领的小组来说他们负责的是大东市。

一到目的地刘海洋就依据地图将市区划分成了几个大区再细分到一条条街道给组员们明确各自的 “战场”。

组员小王第一天来到一条老街街道两旁布满了好几家批发店。

他走进一家卖日用品的小店店主正坐在柜台后算账。

小王笑容满面地走上前先是礼貌地打了招呼然后迅速打开随身携带的红星风扇样品说道：“老板您看这大热天的店里要是摆上这么一台风扇顾客进来买东西心情都舒畅您自己待着也凉快。

” “咱这风扇风力超强能吹四五米远还特别省电25 个小时才耗一度电噪音也小绝不影响您做生意。

而且顾客来感受到清凉大概率顺手买一台” 店主一听来了兴趣放下账本仔细端详起风扇还让小王把风扇开到最大档感受风力。

一番交流后店主当场就订了10台风扇。

1台自用并展示9台拿来批发来卖。

而在另一条商业街组员小陈遇到了一家稍大的百货商店。

老板起初有些犹豫觉得风扇不是必需品。

小陈不慌不忙他观察到店里员工们额头上都渗着汗珠便灵机一动说：“老板您瞧您这员工们热得干活都没精神要是摆1台风扇他们干活更带劲顾客也不会因为太热而离开生意肯定更红火。

而且我们可以给您提供优惠的进货价格售后也有保障要是风扇出了问题我们每个城市都有免费的维修点。

” 老板思索片刻最终被小陈说服签下了购买10台风扇的订单。

其他小组也不甘示弱在各自负责的区域各显神通。

有的组员靠着真诚的态度和供销社负责人反复沟通详细介绍风扇能为社员们带来的清凉福利成功拿下大单； 有的凭借对产品优势的精准阐述打动了小批发店老板让其愿意批量进货。

话说大东市的吉大省轻型车厂是1953 年奠基兴建1956 年建成并投产制造出新中国第一辆卡车1981 年已发展成为国内重要的汽车生产基地。

工厂总人数高达一万五千多人购买力十分强劲。

小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址国家帮我垄断第12章 风扇进城来源 http://www.kdadsl.com