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电子商务网站节日营销研究(1)
[更新:2018-02-17 23:41:41] [浏览:11次]

电子商务网站节日营销研究

研究背景 二十世纪九十年代以来,互联网的迅猛发展引发了全球范围内的电子商务浪潮。电子商务作为一种新型的交易方式,给社会带来了巨大的影响,将生产企业、流通企业和普通民众带入了数字化生存和发展的新时代。在电子商务环境中,人们不再受地域限制。能以简捷的方式完成复杂的商务活动。 本文将中国电子商务模式的典型企业――淘宝商城作为研究个案。文章首先叙述电子商务的发展史以及淘宝商城的现状,从日常营销策略延生至节日营销研究,然后以淘宝商城2012年双十一节为研究个案进行解析,分析宏观环境以及营销策略情况。总结淘宝商城此次营销过程中的优势与不足,对于存在不足提出改善意见。最后借鉴淘宝商城双十一节营销策略的经验,对国内的电子商务节日营销策略发展提出建议。 国内对电子商务营销研究现状 随着网络的普及,越来越多的学者开始重视网络营销策略的研究。目前国内还没有完整的关于我国电子商务营销组合策略的系统理论。大量的文献都是关于“网络营销"或者“电子商务营销"这一个总体概念的理论研究。国内学者从消费者角度认为由于网络媒介的特殊性,网络营销中的消费者具有主动性,比较性,理性等特征。传统营销是企业对顾客进行引导式的销售,而网路营销的核心是顾客与企业的互动交流,消费者不进食营销活动的对象,还是整个营销活动的积极参与者。从电子商务企业角度任务有效的运用网络营销策略,可以帮助中小企业在竞争中取胜。从营销策略理论分析认为整合营销、直复营销、软营销三者是网络营销的理论基础,并且表达了以4P理论为基础,4C组合为中心的营销理论框架。从理论实际应用中认为企业应该注重产品质量,维护客户利益,加强企业网站建设,并且对客户进行动态管理。综上所述可以知道说当今对于电子商务营销策略的研究仅仅限于日常营销策略分析,对于节日营销这一特殊新型营销模式的分析较少,本文在此基础上对电子商务节日营销进行研究,旨在为中国电子商务节日营销的发展提供理论依据。

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